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2020年10月26日

活动回顾丨港中大深圳研究院举办“投资人和初创企业关系” 创新创业公益微课堂暨创星荟工作坊

投资人与初创企业关系建立是一个循序渐进的过程。从一份优质的商业计划书，到通过投融资成为合作伙伴，每一位创业者都希望借助良性的投资关系获得资金支持和商业建议，还可以借助资本纽带将各类资源聚集到企业，为企业加速发展赋能，实现战略蓝图。但如何准备优质的商业计划书吸引投资人？如何选择合适的投资机构？以及在投后投资人与创业者应该如何建立稳固的合作关系？是很多初创企业亟需面对的问题。

2020年10月22日下午，香港中文大学深圳研究院携手深圳市科技创新战略研究中心举办“投资人和初创企业关系”——创新创业公益微课堂暨创星荟工作坊，邀请到海阔天空基金投资合伙人、香港X科技创业导师、香港中文大学校友江振鸿先生进行线上分享。

江振鸿校友的分享从投前、投后两个阶段对创业者们的关注点进行了剖析。投前阶段，投资人与初创企业建立的第一个关系是基于公司商业计划书，一份好的商业计划书是企业必不可少的，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。同时，江校友还重点讲解了一份容易受到投资人青睐的商业计划书一般应包括十大要点，包括市场需求、解决方案/产品、市场规模和可拓展性、竞品分析、商业模式、财务状况以及团队介绍等，并结合案例详细为创业者分析每个要素的撰写技巧。而投后阶段，投资人可以提供投后管理和投后服务，这个阶段是投资人与初创企业关系转变的过程。投资人会根据企业的特点，为企业提供不同的服务、导入各类资源及分享行业（赛道）信息等。作为创业者，则可通过理解投资人，从投资人的角度，找到与其最理想的合作状态，从而相辅相成，实现共赢。

海阔天空基金投资合伙人、香港X科技创业导师、江振鸿校友

在问答交流环节，线下与线上的创业者们都积极与讲师进行交流探讨，获得专业指导建议。

观众互动交流

部分提问&解答：

Q1：之前听沈南鹏先生说不在乎初创公司的财务，更在乎成长性。那财务这一块，往往很多投资机构很在乎，甚至是最关注的点，你觉得初创科技公司，财务和产品哪个更重要？

A1:从VC角度来看，我是非常认同沈总的观点，投资企业的未来是投资的本质。针对企业的不同发展阶段，投资人关注的产品/技术/财务的侧重点也是不一样的，如PE比较看重企业现在以及过去的财务表现，而VC就比较看重企业的未来成长性。

Q2：很多初创企业经常会被不同的投资机构联系，进行长时间的沟通交流，但最终没有达成合作，这对于早期企业来说占用了很大的精力，请问如何帮助企业找到精准的投资机构呢？

A2：一个好的公司就是一个好的资产，投资人面对庞大的投资生态，需要不断斟酌才能找到最具价值的投资标的。而作为初创企业，先修炼内功提高公司价值，才能提升融资成功率。

Q3：怎么让投资人把他手上的资源快速给到公司呢？

A3：首先要挑对投资机构，大基金与小基金会有不同的做法。其次把握好投资人和创业者之间的关系。最后寻找投资机构的竞争力是很大的，100家一般只有2家会获得融资，所以还是那句话，只要公司做的好，资源自然就有。

Q4：我的公司主要是生物医药行业方向，请问如何更好的吸引投资人呢？

A4：生物医药行业对我来说是一个不太了解的领域。但是，我从身边的朋友和其他投资人了解到一些观点，仅供参考。首先，你可以用公司的核心骨干或教授作为背书，因为这个领域其实有它专属的专业性。其次是可以通过FA帮助撰写商业计划书，好的计划书是成功获得融资的一半。

Q5：我们公司已经获得几家头部VC的青睐，请问在选择资本的时候有什么需要注意的吗？

A5：首先，让投资人给你介绍与你创业领域相关的投资案例，以便于你更好的了解投资人是否有过相关领域的投资经历，以及投后的服务管理、资源导入。倘若有投资案例，可以进一步跟该投资人投过的公司CEO沟通，其次是高管和中层管理人员，便于你更好的分析该投资人在相关领域能否带给你想要的资源。最后，多渠道了解投资机构的背景，进行筛选。

Q6：请问教育行业如何更好得获得投资人的青睐呢？

A6：教育行业是受政策影响比较大的。目前来说，在线一对一的模式其实已经相对饱和。其次，通过语数英类的单一学科进行突破，相对机会也比较少。而编程类的课程，比如STEAM，因为目前未列入考试科目，市场也有一定的局限。最后，想得到投资人的青睐，还是需要寻找教育行业的新红利，先实现自身的突破。