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活动回顾丨港中大深圳研究院举办中大创业者联盟「Happy Hour」创业访谈——学院派的创业之路

香港中文大学是一所极具创新力的综合性大学，一直积极推动科技成果的转化，促进科技创新及创业项目的发展。然而，在校的教授学者、学生及科研人员，如何通过角色的转换，在创业路上完成科研成果转化的目标呢？

12月4日，中大创业者联盟「Happy Hour」创业访谈第二轮第八回由香港中文大学深圳研究院主办，邀请到蓝海优利科技董事长王大伟校友担任主持人，与在孵企业代表倍捷锐生物科技创始人周仁杰教授、深慧视科技联合创始人及CEO吕聪奕博士就主题“学院派的创业之路”进行对话，探究他们是如何把市场需求和科研优势进行深度融合，实现科技成果转化，并解决市场难点。

香港中文大学激光计量与生物医学实验室主任周仁杰教授，主要研究细胞三维逆散射问题和新型活细胞成像技术，通过创办倍捷锐生物科技将该研究成果推向市场，在产业端进行应用。周教授介绍到，他的创业初心是始于2017年入围了美国SPIE创业挑战赛决赛。他基于对美国硅谷及粤港澳大湾区的创业观察，在加入香港中文大学之后，选择到香港中文大学深圳研究院进行创业，大湾区庞大的人口红利、高GDP，以及众多的高新科技企业，特别是集聚了非常多与倍捷锐生物科技行业一致的先进制造业和生物科技资源成为吸引团队进入大湾区的关键因素。除此之外，湾区各地政府提供的优惠政策以及众多著名高校的人才输出，这些资源和优势对于倍捷锐生物科技在深圳的落地和发展提供了很大的支持。

最后，他总结到在国内创业首先要找到产业痛点，提出解决方案并与市场相结合，同时还需要引入前沿技术与人才，从而形成产业生态。通过参加各类创业交流、产业经验分享活动从而不断发现问题，改进创业思维，再实践产品方案的优化。

           倍捷锐生物科技创始人周仁杰教授分享

众创中心入驻企业深慧视科技联合创始人及CEO吕聪奕博士分享到，深慧视科技早期是香港中文大学深圳研究院实验室的研究项目，历经三年时间完成了实验室样机到工业的批量应用，目前已经是世界五百强企业的合作方。

吕博士从三个维度分享了个人关于创业的思考：1）业务层面，作为学院派创业者，除了关注产品/技术是否足够好，还需要关注市场。同时，在选择创业时不要追逐热点，要以自己所拥有的技术优势为立足点，并充分借助我们学校的教授、实验室优势所带来的资源，助力初创项目启动。2)团队合伙人的选择可从三观相投、相互信任、愿意共进退等方面斟酌；在人才结构设置上要合理，形成优势互补。3)融资层面一定要权衡清楚“股权”与“获利”之间的关系，而作为公司决策者或CEO必须通过股权掌握公司的决策权。

           蓝海优利科技董事长王大伟校友主持、深慧视科技联合创始人吕聪奕博士分享

在问答环节，蓝海优利科技董事长王大伟校友根据观众的提问，分别与两位嘉宾进行了互动。

部分提问&解答

Q1：倍捷锐生物科技作为一个跨学科，涵盖工程、光学、材料、生物、医学的项目，有精通各个行业的志同道合的团队。那在寻找合适的创业团队上有什么技巧吗？

周教授：作为创始人，我本身也会不断学习从光学物理到生物等不同领域的知识，同时鼓励团队保持开放的心态，与不同领域的人交流学习，并借助机遇找到志同道合的创业者。

Q2：在您的整个创业经历中，哪一件事触发您对创业产生了系统的思考？

吕博士：创业初期，我在接触第一个投资人时，投资人问到了一系列关于销售、客户、市场数据等问题，触发了我更加全面深入地去了解同行。并推动我去思考初创团队除了关注技术研发，还需要从公司的运营、财务等维度系统思考公司的长期发展。

Q3：作为研发人员在与外部市场接洽时，如何保护核心技术不会泄露？

周教授：首先是通过申请专利保护，其次是签署保密协议，最后是与团队成员强调不可对外泄露顶层技术。

Q4：深慧视科技的商业模式是怎样的？

吕博士：深慧视科技目前80%的集成商是直接的终端客户，通过为客户提供3D视觉相机，以及自主开发的系统软件，在服务的过程中搜集一线的真实需求、痛点和难点，从而反过来促进产品的迭代改善。

Q5：如何平衡学术研究与创新创业两方面的精力投入？

周教授：由于我的身份原因，所以会有90%的时间投入于教学、研究工作，但学术研究与创新创业是相辅相成的，实验室的研发需要与市场相接轨，也希望通过创业实践的过程把成功经验总结分享给学生。

Q6：从科研人员转变为创业者，在这个身份转换过程中，两位嘉宾遇到了什么挑战吗？

周教授：科研和创业的思路不一样，创业碰到的问题更复杂具体，特别是还有企业生存的压力。作为教授，需要不断学习创新创业的知识，与团队共同探讨应对遇到的问题。

吕博士：作为艰苦的创业者，首先要处理好家庭的关系，家人的支持是创业者的坚强后盾。其次做好心理准备，应对创业中可能会遇到的种种困难。

香港中文大学深圳研究院众创中心

香港中文大学深圳研究院众创中心是为香港中文大学的学生、教授及校友提供在深圳、粤港澳大湾区乃至全国各地进行创新创业的平台。香港中文大学深圳研究院于2017年底在深圳研究院大楼开始筹建众创中心，并于2018年5月12日正式开幕。众创中心旨在承接大学科研成果的转化和培育，透过创新创业活动实现产业化，并进一步促进深港两地在产、学、研三方面的深入合作，带动新一代信息技术、生物科学、智能制造等战略性产业的创新和发展，为粤港澳大湾区及国家的发展做出贡献。

深圳倍捷锐生物科技有限公司

倍捷锐生物科技是由香港中文大学生物医学工程系周仁杰教授与来自麻省理工学院、哈佛大学、波士顿大学的团队共同创立，并于2019年入驻众创中心。团队历经两年多时间，借助香港中文大学的科研实力，实现了从材料特性、组织分析、瑕疵检测等方向到细胞特性、血液分析、晶圆检测等多维度的技术积累。目前，倍捷锐生物科技团队已拥有包括美国地区在内多项自主核心知识产权，完成3代原型机开发，与MIT、斯坦福、伊利诺伊理工、清华大学、浙江大学等国内外多所高校合作，原型产品已进入科研、工业领域实际应用。

深慧视（深圳）科技有限公司

深慧视科技是一家提供高速高清三维机器视觉产品及解决方案的科技企业，于2018年1月入驻众创中心。深慧视科技自主研发、具有独立知识产权的3D工业相机，主要应用于机械臂引导及工业检测领域。高精度三维相机适合产品检验、精密测量等应用场景；大视野三维相机适合物流、制造等领域的分拣、码垛、上料、机器人引导等。2020年，深慧视科技3D机器视觉解决方案成功应用于多个行业的上百家用户，其中世界500强用户超过10家。